L'Inbound Recruiting c'est quoi bon sang ? Explications

47% des recruteurs ne sauraient pas ce qu’est l’Inbound Recruiting ^[1]… Rassurez-vous, ce n’est pas grave ! Cette technique de recrutement, liée au marketing RH , est pourtant opportune pour les recruteurs afin de palier les tensions autour des recrutements et des exigences accrues des candidats envers leur futur employeur (la fameuse Guerre des Talents ^[2]).
Faisons le point sur cette notion : qu’est-ce que l’Inbound Recruiting et quels sont les 3 avantages à recourir à cette technique ?

L’Inbound Recruiting : définition

L’Inbound Recruiting est un mode de recrutement qui applique la technique de l’Inbound Marketing ^[3]. Il permet aux recruteurs de faire connaître leur société, leurs valeurs et leurs forces, pour faire venir à eux des talents potentiels très qualifiés, en s’appuyant sur une stratégie de « Content Marketing » [4] (ou « Marketing de contenu ») adaptée.

L’un des outils phares de cette stratégie : le blog sur les sites carrières par exemple.

L’enjeu est de nouer une relation continue avec les futurs candidats. Attention, l’Inbound Recruiting ne se limite pas à la « séduction » de candidats potentiels ! Elle permet aussi de convertir ces talents en employés, fiers de leur entreprise, ce qui contribue au rayonnement de la marque employeur de l’entreprise. Et donc de créer ou d’entretenir un collectif engagé !

Inbound Recruiting et marque employeur sont en effet étroitement liés. L’Inbound Recruiting est une technique qui contribue à promouvoir, de manière quasi-personnalisée, sa marque employeur auprès des candidats en leur adressant des contenus au plus près de leurs attentes. Or, c’est grâce à une bonne marque employeur que seront attirés les talents aptes à faire grandir l’entreprise. Un cercle vertueux en somme.

3 avantages à recourir à l’Inbound Recruiting

1. Pour toucher des « candidats passifs » qui ne cherchent à priori pas à être recrutés

La conversion des candidats passifs est augmentée de 75% grâce à l’Inbound Recruiting ^[5]

L’Inbound Recruiting est particulièrement adaptée pour les entreprises qui « chassent » des candidats déjà en poste et qui ne sont pas nécessairement à la recherche de nouvelles opportunités professionnelles.
Pour vous donner une idée : pour recruter des développeurs, vous aurez plutôt intérêt, pour les atteindre, à publier du contenu qui les intéressera, ou à organiser un hackathon ^[6] plutôt que de publier une annonce sur un site d’emploi.

2. Pour éviter de recruter dans l’urgence !

L’Inbound Recruiting permet d’identifier au long cours des profils et de se constituer une base de candidats qualifiés. Cela offre ainsi l’opportunité de gagner en efficacité lorsqu’un besoin émergera. Et de prendre ainsi l’avantage sur vos potentiels concurrents.

En moyenne, avec une stratégie d’Inbound Recruiting, les entreprises génèrent 50% d’engagement en plus sur les réseaux sociaux et 60% de trafic en plus sur leur site carrière. ^[7]

3. Pour gagner du temps dans les processus de recrutement

En développant une base de candidats identifiés, l’Inbound Recruiting permet de gagner du temps au moment du sourcing ^[8] des candidats. Les équipes RH peuvent, par ce biais, se concentrer sur les recherches de profils « plus complexes ».

En moyenne, 49% des entreprises ayant mis en place une stratégie d’Inbound Recruiting ont constaté une diminution significative de la durée d’acquisition de talents ^[9]. Au bout d’un an, l’Inbound Recruiting permet aussi de réduire le coût d’acquisition des candidats de 85 % !^[10]

En impactant ainsi la phase de sourcing et d’acquisition, l’Inboung Recruiting contribue à réduire les coûts généraux de vos recrutements.

L’Inbound Recruiting est une occasion à saisir pour les entreprises parce qu’elle permet d’engager une réelle relation et un dialogue avec de potentiels candidats. Et aussi de constituer un vivier de profils qualifiés, qui partagent les valeurs et le positionnement de l’entreprise… jusqu’à, dans l’idéal, leur intégration dans l’entreprise. Cette technique, basée sur l’apport de contenus, permet également aux entreprises de montrer leur expertise et d’attester de leur crédibilité auprès des candidats.

Elle prend aussi en considération les collaborateurs qui peuvent, par ce biais, devenir ambassadeurs de votre entreprise. D’ailleurs vos collaborateurs peuvent jouer plusieurs rôles importants dans vos stratégies et programmes RH.

Sources et Définitions:

[1] Enquête menée par Hellowork en décembre 2018 : « Le recrutement et la recherche d’emploi en 2018 ».
[2] Pénurie de compétences face à des besoins effectifs du marché de l’emploi.
[3] Stratégie de marketing digital qui permet aux entreprises d’être leur propre média et d’attirer des prospects grâce à du contenu « intelligent » et pertinent plutôt que de la publicité.
[4] Mise à disposition de prospects ou clients d’un certain nombre de contenus utiles ou ludiques.
[5] Clear Company.
[6] Concours d’innovations organisés dans l’optique de faire émerger de nouveaux talents… ou d’inédits projets.
[7] LSA.
[8] Identifier des candidats répondant à un profil précis recherché.
[9] Selon une étude menée par NewBreed en 2015.
[10] chiffres Hubspot/USC